Zašto su prodaje nakon praznika važna prilika
Prodaja nakon praznika stvara važnu priliku za e-commerce sajtove, omogućavajući im da nastave da kapitalizuju na prazničnoj kupovnoj groznici. Tokom ovog online prodajnog perioda dolazi do značajnog povećanja poseta sajtu, podstaknuto kupcima koji traže povoljne ponude i koriste digitalne poklon kartice. Sajtovi koji se strateški pozicioniraju mogu očistiti višak zaliha, praviti prostor za nove proizvode i produžiti angažovanje kupaca u Novoj godini. Sa mnogo kupaca koji namerno čekaju da dobiju popuste nakon praznika, ovaj prodajni period predstavlja neprocenjivo vreme za jačanje lojalnosti kupaca i privlačenje kupaca koji su svesni budžeta. Korišćenje optimizovanih strategija tokom ovog perioda može napraviti razliku između stagnacije i rekordnog porasta prihoda.
Strategije kako da iskoristite prodaje nakon praznika
-
Ponudite popuste ograničenog trajanja
Stvaranje hitnosti je ključno za uspeh prodaje nakon praznika. Implementirajte flash prodaje sa odbrojavanjem vremena, naglašavajući poruke poput “ograničena zaliha” kako biste podstakli kupce da brzo deluju. Maloprodajni giganti koriste ovu taktiku kako bi stvorili osećaj ekskluzivnosti, a manji biznisi mogu postići slične rezultate fokusiranjem na niš proizvode.
-
Pružite dodatke koji donose vrednost (npr. besplatna dostava)
Pogodnosti poput “besplatna dostava za porudžbine iznad 50 dolara” ili “besplatni povrat za postpraznične kupovine” mogu značajno povećati konverzije. Ove pogodnosti smanjuju oklevanje tokom odjave i povećavaju zadovoljstvo kupaca. Istaknite ove benefite direktno na vašem sajtu putem banera i stranica proizvoda.
-
Kreirajte ekskluzivne pakete nakon praznika
Pakujte manje popularne artikle sa najprodavanijim po sniženoj ceni kako biste povećali obim prodaje i očistili zalihe. Na primer, kombinovanje omiljenog proizvoda kupca sa artiklom koji nije prodat iz prazničnog inventara kao “paket ograničenog trajanja” može stvoriti privlačnu vrednost dok rešava izazove sa zalihama.
-
Iskoristite društvene mreže i influensere
Vodite vremenski ograničene online kampanje s vibrantnim vizualima na društvenim mrežama, sarađujući sa mikro-influeserima kako biste proširili domet vaših prodaja nakon praznika online.
-
Koristite email i SMS kampanje za maksimalni domet
Segmentišite svoju online publiku, šaljući ciljanje poruke koje nude ekskluzivne popuste nakon praznika lojalnim kupcima i optimizovane podsetnike za povratak napuštenih korpi.
Kako unapred pripremiti vaš sajt
-
Optimizujte brzinu sajta i prilagodljivost za mobilne uređaje
Sporo učitavanje i loša funkcionalnost na mobilnim uređajima mogu oterati kupce tokom ovog perioda sa velikim prometom. Koristite alate poput Google PageSpeed Insights kako biste osigurali da se vaš sajt učitava unutar dve sekunde i da je potpuno prilagodljiv mobilnim uređajima.
-
Testirajte procese naplate za glatke transakcije
Obezbedite da vaš proces naplate bude besprekorno omogućavanjem opcije gostujuće naplate i pružanjem više opcija plaćanja. Osigurajte da su podsetnici za napuštene korpe aktivni i optimizovani za konverziju.
-
Istaknite ponude nakon praznika banerima i iskačućim prozorima
Koristite upečatljive online vizuale, kao baneri koji prikazuju “Do 50% popusta na prodaju nakon praznika” ili iskačuće prozore koji obaveštavaju posetioce o ekskluzivnom pristupu online prodaji. Omogućite kupcima da direktno dođu do ponuda putem posebne stranice sa prodajama.
-
Proverite svoje liste proizvoda
Osigurajte da svi opisi proizvoda uključuju detaljne opise, recenzije kupaca i tačne nivoe zaliha kako bi se sprečilo nezadovoljstvo kupaca. Istaknite sezonske proizvode i popularne poklone koji će verovatno privući pažnju tokom postpraznične prodaje.
-
Osigurajte da vaš sajt može podneti povećani promet
Sprovedite testiranje opterećenja kako biste osigurali da vaš sajt može podneti povećani promet, smanjujući rizik od zastoja tokom ključnog prodajnog perioda.
Saveti za optimizaciju sajta kako biste postigli rezultate
Počnite s raščišćavanjem navigacije vašeg online prodajnog mesta, osiguravajući da su prodaje nakon praznika lako dostupne posetiocima. Usvojite najbolje SEO prakse ciljajući ključne reči poput “ponude nakon Božića” i uključujući šemsku oznaku kako bi vaše prodaje istaknuli na pretraživačima. Ponovo ciljate praznične kupce personalizacijom njihovog online putovanja, prikazujući povezane proizvode koje su pregledali kako biste povećali prodaju nakon praznika online. Koristite alate poput toplotnih mapa da identifikujete gde korisnici odustaju na vašem sajtu, a zatim unesite promene u skladu s tim. Na kraju, testirajte različite rasporede i pozive na akciju koristeći A/B testiranje kako biste odredili najučinkovitije elemente dizajna za maksimiziranje konverzija.
Bonus saveti za maksimizaciju profita nakon praznika
-
Koristite taktike FOMO i oskudice
Povećajte hitnost prikazivanjem upozorenja “niske zalihe” ili vođenjem 24-satnih flash prodaja. Ove tehnike podstiču osećaj trenutnosti, podstičući brže odluke o kupovini.
-
Prodate i još više proizvoda relevantnih za kupca
Koristite personalizovane preporuke poput “Dopunite svoj set ovim proizvodom” ili “Kupci koji su kupili X, takođe su kupili Y” da biste podstakli veću vrednost korpe. Pružite podsticaje za pakovanje proizvoda da biste učinili ponudu privlačnijom.
-
Poticaj za recenzije i deljenja na društvenim mrežama s popustima
Nagradite kupce koji pregledaju svoje kupovine ili dele narudžbine na društvenim mrežama ekskluzivnim popustima ili kuponima za buduće kupovine. Ovo poboljšava vidljivost brenda i gradi poverenje kod nove publike.
-
Agresivno promovišite poklon kartice
Nakon praznika, kupci obično koriste poklon kartice. Podstaknite ih da prekorače njihovu vrednost kartice uvodeći privlačne dodatke ili promocije na nivou korpe kao što je “Potrošite još 10 dolara i dobijte besplatnu dostavu!”
Završne napomene za e-commerce uspeh nakon praznika
Počnite s planiranjem rano: Priprema pre početka prazničnog uživanja osigurava glatko izvođenje tokom perioda prodaje nakon praznika.
Bešavno kombinujte UX, SEO i marketing: Ova tri elementa rade zajedno kako bi optimizovala korisničko iskustvo i prodajne performanse.
Iskoristite podatke kupaca: Učite iz vašeg prazničnog učinka kako biste usavršili strategiju i obezbedili uspeh u Novoj godini.
Pravilnim taktikama, vaš sajt može transformisati postprazničnu sezonu u snažan događaj za generisanje prihoda!