Analiza osetljivosti
Analiza osetljivosti je način da proverite kako se rezultat poslovanja (npr. dobit, marža ili novčani tok) menja kada promenite ključne pretpostavke. Menjate jedan faktor po malo (cenu, trošak, kurs, obim prodaje) i gledate koliko se izlaz promeni – tako otkrivate na šta je vaš plan najviše “osetljiv”.
Kratak primer
Povećajte nabavnu cenu za 10% i izračunajte novu maržu. Ako marža primetno padne, znate da treba preispitati prodajnu cenu ili troškove.
U praksi se često testira promena jedne varijable odjednom, dok scenarijska analiza kombinuje više promena odjednom (npr. viši troškovi i niži obim). Rezultati pomažu kod formiranja cena, pregovora sa dobavljačima i planiranja zaliha i gotovine.
Najčešće stavke koje vredi testirati:
- Prodajna cena i popusti
- Nabavna cena i troškovi materijala
- Obim prodaje i iskorišćenost kapaciteta
- Rokovi naplate i plaćanja (uticaj na novčani tok)
- Kurs i kamate na finansiranje
Savet za mali biznis
Počnite sa 2–3 pretpostavke koje najviše utiču na rezultat i jasno zabeležite njihove opsege. Držite sve pretpostavke na jednom mestu (npr. u tabeli) da biste brzo menjali scenarije.
