Tačka pokrića troškova
Tačka pokrića troškova je nivo prodaje pri kome su ukupni prihodi jednaki ukupnim troškovima (fiksnim + promenjivim). U toj tački nemate ni dobit ni gubitak — poslujete “na nuli” i znate minimum koji treba da prodate da biste pokrili troškove.
Kratak primer
Ako su fiksni troškovi 1.000, a doprinos po jedinici 80 (cena 200 – promenjivi trošak 120), tačka pokrića je približno 13 jedinica.
U praksi se računa deljenjem fiksnih troškova doprinosom po jedinici (cena minus promenjivi trošak) ili doprinosnom stopom na prihod. Može se posmatrati po proizvodu/usluzi ili za ceo biznis, i u komadima (jedinice) ili u novcu (ukupan prihod), u zavisnosti od toga šta vam je korisnije.
Kako se koristi u praksi:
- Postavljanje minimalnog cilja prodaje i praćenje rizika.
- Donošenje odluka o cenama, popustima i paketima.
- Procena isplativosti novih proizvoda ili kanala prodaje.
- Praćenje efekta promena fiksnih i promenjivih troškova.
- Kod više proizvoda, računajte sa realnom prodajnom mešavinom jer ona pomera tačku pokrića.
